01 Lotutako produktuak:
Bezero batek produktu jakin bat hautatzen duenean, salmentak susta ditzakegu, erlazionatutako arropa eta osagarriak lotuz. Bezeroak ekartzen dituena pastelaren izozkiaren eragin psikologikoa da. Bezeroek ere pozik onartuko dute.
Esaterako, ukipen-lenteak daramatzaten bezeroei betaurreko pare bat janzten utzi aldi berean;
Eguzkitako betaurreko pare bat, utzi miopia betaurrekoak dituzten bezeroei miopiako betaurreko pare bat janzten;
Utzi negozio-betaurrekoak janzten dituzten bezeroei maiz kanpoko edo kirol-betaurreko pare bat janzten.
02 Bazkidea:
Txina gizateriari eta sofistikazioari arreta jartzen dion gizartea da. Lagunak, neska-lagunak eta senideak dira salmenta bateratuak areagotzeko gakoak. Eguzkitako betaurrekoak bezalako produktuak proposa daitezke bezeroek bidean bi elementu jaso ditzaten, gizatiarra eta merkean.
Bi metodo hauek goiko lau aukeretan integratzen eta egoki erabiltzen badira, salmenta bateratuen transakzio-tasa asko handituko da.
Gizonezko bezero gazte bat optika denda batera etorri zen betaurrekoak hartzera. Bere hasierako asmoa Urte Berrian bere irudia aldatzea zen. Saltzaileak bezeroari oso ondo egokitzen zaizkion betaurreko pare bat gomendatu zuen, eta denda promozio bat egiten ari zela gertatu zen. Orain ohi baino diru asko aurreztu daiteke betaurreko pare honekin. Bezeroak pozik onartu zuen saltzailearen gomendioa.
Hala ere, salmenta prozesu hau ez zen hor amaitu. Bezeroarekin berriketan ari zela, saltzaileak bere jaioterrira itzuliko zela jakin zuen Txinako Urte Berrian gurasoak bisitatzera. Gurasoak zaharrak zirenean, presbiopia zuten; horregatik, saltzaileak bezeroari gomendatu zion pare bat erostea gurasoentzat. Irakurtzeko betaurrekoak filial pietatearen erakustaldi gisa ere har daitezke.
Bezeroak iradokizun hori ona zela uste zuen, beraz, berehala gurasoei deitu zieten irakurtzeko betaurrekoen irakurketei buruz galdetzeko. Gurasoek esan zuten ez zutela erosi behar. Zaharrak oraindik erabil daitezke, baina psikologia hunkituta dago. Azkenik, bezeroak gizon eta emakumeentzako irakurtzeko bi betaurreko eramangarri erosi zituen eta pozik alde egin zuen.
Hau da familiaren sustapenaren salmenta bateratua!
Orain, bezeroek behar potentzialak dituztela oraindik, zergatik ez gomendatu gehiago?
Esate baterako, bezero bakoitzak eros dezala begi garbiketa eta begi adabakia, ez bakarrik beretzat, baita familiako kideentzat ere, batez ere senarrak bere emaztearentzat erosten badu eta gurasoak umearentzat erosten badu, hau oso ona da salmenta bateratua.
03 konexio isila:
Gure dendan, "juntura isila" bat ere badago, hau da, erakusleihoko eszena erakuslea.
Eszenak antolatzearen bidez, bezeroak produktuarekin duen identitate-sentsazioa suspertzen du. Bezeroek eszenako ondasun guztietan interesatuko dute, eta horrela salmenten hazkundea bultzatuko du.
Handizkarientzako OEM ODM betaurreko gehiago, mesedez bisitatu gure produktuen orria behean bezala:
https://www.brighterglasses.com/products.html
Betaurreko berriak, eguzkitako betaurreko ereduak egunero eguneratzen ari dira.
Argitalpenaren ordua: 2022-02-12